高く売る

元査定士が語る中古車を高く売るために覚えておきたい9つの法則

投稿日:2016年12月3日 更新日:

誰でも中古車を売るなら、1円でも高く売りたいですよね。ネット上の口コミや成功事例を見ていると、ディーラー査定で20万しかつかなかった車が、40万で売れました!とかよく書かれています。

中古車を査定するなら、高い方がいいのは当然です。

しかし、車を高く売る方法と調べても、具体的な方法ってあまり出てこないんですよね。

一括査定を利用すればオッケー

こればかり書かれているような気がします。

のむさん
でも一括査定って僕ら初心者には何か怖いんですよね。
俺がもうちょいわかりやすく具体的に説明してやるよ。
キザオ

そこで、今回は元査定士だった管理人が中古車の査定で高く売るために覚えておいてほしい法則をまとめてみましたので、ぜひ最後まで読んでみて下さい。

①まず中古車の査定相場を知る

当たり前の話にはなりますが、まず最初にあなたの車が今現在、中古車査定市場でどれくらいで取引されているか(相場の価格がいくらくらいなのか)を知っておく必要があります。

敵を知らなければ戦はできません。

がむしゃらに提示された査定価格をもっと高くしてって言っても営業マンは相手にしてくれません。

明確な目標金額を決めるためにも、まずは相場価格を知ることが必要です。

参考中古車買取の価格交渉時の目標金額の決め方と伝え方のコツを伝授

②モデルチェンジ前に中古車を査定する

中古車を査定する上で一番値段が下がってしまう時、

それは モデルチェンジの後 です。

のむさん
モデルチェンジ前は買うのも売るのも効率がいいってわけですね!

マイナーチェンジくらいであればまだましですが、フルモデルチェンジでがっつり変わってしまうと、前のモデルは価値が一気に下がってしまうため、中古車の査定価格もがくっと下がってしまいます。

参考モデルチェンジ前は中古車を査定する絶好のチャンス!

③中古車の目立つ傷は査定前にあえて直さない

中古車を高く売ろうと思って、査定前に傷を直してから売った方がいいという方もいらっしゃいますが、目立つレベルの傷は直さない方がいいんです。

小さい傷で完全に消してしまえる傷であれば、消してもいいのですが、査定でその程度の小傷は減点対象になりません。

タッチアップや下手な補修は中古車の査定で逆に減点対象となり、査定価格を下げてしまう可能性が高くなるので補修に自信がない場合は、そのままにしておいた方がいいんです。

参考中古車を査定する前に傷や故障はあえて直さない方がいい3つの理由

④中古車は高く売れる時期に査定する

中古車を査定する時期にもいろいろあり、当たり前ですが高く売れる時期に査定することが大切です。

中古車にも需要があり、需要が固まる時期があります。

私の経験から言うと、8月と2月が一番中古車の値段がつきやすい時期です。

のむさん
高く売れる時期ってあるんですね!ふぇーー。
決算前の月に高く売れやすいと覚えておくといいぜ。
キザオ

参考中古車の査定で高く売れる時期と安く買えるお得な2つの時期はいつ?

⑤中古車査定の依頼は月半ばにする

中古車の査定を依頼する時期にもコツがあって、一番おすすめな時期は15日くらいが理想です。

その理由は簡単で、営業マンのノルマ達成を煽らせるためです。契約のとれていない営業マンは焦っており、契約をとるのに必死になっています。

月末くらいに成約できるように月半ばの15日くらいが目安だな。
キザオ

そこを狙う作戦です(笑)

だいたいの買取業者が月末までに契約or買取ができれば1件の成約としてカウントされるので、15日くらいに依頼すると、交渉も含めちょうどいい頃合いとなるので、検討中の方は参考にして下さい。

目標に達している営業マンにはあまり関係のない話になりますが、今月が目標に届いている営業マンは来月の目標を心配しているものです。

見分け方としては、契約を急がせようとしていたり、査定価格の上乗せなど見積期限の話をよくする営業マンは焦っていると言えるでしょう。

⑥中古車は1社だけの査定価格で即決しない

中古車を査定してもらって、売却するのに1社だけで即決はNGです。

というか、もったいないんです。

のむさん
これ前も出てきましたね!比較と交渉ですね!

相場価格を調べていて、いいくらいの値段を提示されたとしても、他の業者ならさらに高い金額を狙える可能性が十分にあるからです。

参考中古車買取の交渉をする時に即決で判断してはいけない3つの理由

⑦中古車買取業者を競合させる

1社で即決しないということにつながってきますが、2~3社くらいで買取業者を競合させることで、査定価格を比較することができるようになります。

さらにあなたの調べた相場価格を参考にしながら、交渉も楽にできるようになります。

交渉が苦手という方は、ぜひ複数の買取業者を競合させましょう。

のむさん
とは言え、なかなか不安ですよ、交渉事って。。
交渉が苦手な人ほど、一括査定は向いてるんだ。
キザオ

自動的に高い金額を提示した業者が残ってくるので、交渉が簡単になりますよ。

参考中古車査定の相見積もりで複数の買取業者を競合させるコツ

⑧中古車査定に関する知識がない場合は、個人売買はしない

個人売買は中古車を高く売る一番手っとり早く、確実な方法です。

買取業者やオークションの仲介手数料、販売点の中間マージンなどあらゆる手数料が不要になるので、通常の査定相場価格よりも確実に高く売れます。

しかし、その分リスクが大きくお金が絡んでくるので、後々トラブルになるという事例が多くなっています。

個人売買は一番高く売れるけど、後が大変だぜ。
キザオ

登録などの手続きを全て自分でしなければならないので、問題が発生しやすくなります。

中古車に詳しい人以外はこの方法は避けた方が無難です。

⑨査定価格の有効期限を聞いておく

買取業者に中古車の査定をしてもらう時、その査定価格はだいたいいつくらいまでもつものなのか見積の有効期限を聞いておきましょう。

中古車は1点ものばかりで、査定価格も時価となります。

いつまでこの値段で大丈夫かは交渉前に知っておく必要があるな。
キザオ

明後日には値段が下がっていたりすることもよくあります。

他社と比べる時でも長々と交渉していると、他の業者はもうあの金額では買い取れませんと言ってきたりすることも実際にあります。

ゆっくり考えているうちにもうあの値段では買取できませんと手のひらを返されることもよくある悪い口コミの代表例です。

査定してもらった時にその中古車の査定価格はいつまで有効なのかを確認しておくようにしましょう。

中古車査定で高く売るコツ【まとめ】

中古車査定で高く売るための法則を9つ紹介してきました。実際に査定の現場を経験してきた私が思う基本となる項目ばかりです。

とにかく値段なんとかしてと言っても、なかなかまともに相手してくれる営業マンはいません。効率よく攻めていきましょう。

ただ高くしてくれと言っても多少値段は上げてもらえるかもしれませんが、10万や20万近く査定価格を上げようと思うと、それだけでは不十分です。

車種ごとに中古車の査定相場は違うので、あなたが乗っている車の車種の情報を調べて攻めることが大切です。

主要メーカーの中古車の査定相場を調べましたので、これから査定するという方は車種別の相場価格の参考にしてみて下さい。他メーカーについては今後順次アップしていく予定です。

ポイントメーカー・ジャンル別の中古車買取相場一覧ページ

最後までご覧いただき、ありがとうございました!

車を高く売る方法の見出し

新車でも中古車でも乗り換える時は少しでも高く売って、頭金に変えたいですよね。

そのためにも今乗っている車を査定する時は、最低でも2~3社くらいの買取業者へ査定を依頼するようにしましょう

そうすることで、あなたの車の妥当な査定価格が自然とわかります。1社だけの査定だとプロでもその査定価格が適正な金額か見抜くことは難しいものです。

がむしゃらにもっと値段上げてくださいと営業マンに言っても、正直なかなか相手にしてもらえず流されてしまいます。目標金額を事前に決めるためにも相場価格の把握は必須というわけです。

何社も買取業者をまわって査定をしてもらうのは正直体力的にも時間的にも効率が悪いものです。そこで、簡単に複数の買取業者へ査定を依頼できるのが、今はやりの一括査定です。

一括査定サイトも結構な数があってどれを選んだらいいのかわからない人が多いと思ったので、中でも有名な6社の違いを比較・ランキングを作成してみました。

一括査定サイトの比較・ランキング

一括査定サイトの違いを比較

一括査定サイトの比較

一括査定サイトどこがいいの?

一括査定サイトのランキング

買取業者の口コミ・評判

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元自動車ディーラーの営業をしており、中古自動車査定士の有資格者です。元査定士ならではの業界の裏話を中心に中古車に関するお得情報とコラムを発信していきます。
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