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中古車買取の交渉をする時に即決で判断してはいけない3つの理由

投稿日:2016年7月31日 更新日:

中古車の買取交渉をする時は即決で決めてはいけません。

あまりいないと思いますが、中には営業マンの言うことを信じたり、言いくるめられてしまって言い出し値で即決してしまう人もいます。

めんどくさいからといって、すぐに決めたりしていませんか?もしくはあまりわからないから、任せておけば大丈夫だろうと思っていませんか?

売買契約書にハンコを押してしまうと、もう後には戻れません。それくらい重要な決断をするということを頭に入れておく必要があります。

小さくて見落としてしまいがちですが、契約書の隅っこを見てみると、内容の承知の上で契約を…みたいな文言が書かれています。

後で後悔しないためにも、買取交渉時に即決してはいけない理由を3つ紹介していきましょう。

即決は中古車の査定価格が高くなる可能性を捨ててしまう

まず1つ目に即決で決めてしまうということは、査定した中古車の価格が高くなる可能性をそこで捨ててしまうことになるということです。

もしかしたら、値上げの交渉ができてあと10万高く売ることができたかもしれない・・

がんばれば、15万高く売ることができていたかも・・・・

これはよくある話で、即決してしまう人は下調べをしていない、調べ方がわからないという人がほとんどです。

今の時代ネットで自分の欲しい情報をたたけば、無数の情報が出てきます。すべての情報が正しいということはありませんが、調べていれば有益な情報は必ず見つかります。

交渉ができない人や苦手な人でも、やってみるのとやってみないのでは結果は全く違ってきます。

まずは言い出し値の提示からちょっと時間をおいて調べてみたり、詳しそうな知り合いの人にでもアドバイスをもらってみることから始めてみましょう。

少なくとも、最初に営業マンに言われた金額より5万は上げることができます

査定価格について考える時間がなくなる

即決を意識していると、提示された金額が妥当かどうかを考えたり、判断したりする時間がなくなってしまいます。

本当にこの金額でいいのか?この査定価格で売って損はしないのか?自分なりに考えてみることが大事です。

次に車を乗り換える方、手放す方といろいろな方がいますが、普通の人であればその時中古車を売ったお金は必ず何か他のことに充てると思います。

新車を買う時のように、10年先の未来を買うわけではないので、そこまで気を入れて考える必要もないだろうと甘んじて考えてしまいがちですが、1週間ほどはじっくりと考えて次営業マンに会うまでの作戦でも立てておくといいでしょう。

価格交渉においてイメージトレーニングは必須だと私は考えています。こう言われたらこう返そうとか、シュミレーションしておくと本番で意外と強くなった自分と出会えて驚きますよ。

他に欲しいものをイメージする

これが結構大事で、思っていた金額よりも高く売れた時に何か他に買うものをイメージしておくことはいいことです。

例えば7万円高く売れたら結構いいビデオカメラやダイソンの掃除機くらい買うことができます。

わざわざボーナスをあてにして次のボーナスまで待たなくても買えちゃいます。せっせとバイトしたりお小遣い稼ぎをしたりしなくても買えるんです。

臨時ボーナスといった感じでしょうか?

思いがけない収入と思えば、交渉の時にもモチベーションアップにつながりますよね。

他社で中古車を査定しても値段の比較ができない

即決をしてしまうことで1番ダメなことが、他社との比較ができないことです。

1社だけの基準で考えると、それが普通の相場なんだと勘違いしてしまうことがあります。いえいえ、そんなことは絶対にありません!

100万と言ってくる業者もあれば、120万と言ってくる業者もあります。90万と言ってくる業者だってあります。

その業者ごとに販売形態や売る場所、販売力などいろいろな要素が異なるため、買取価格が同じになることはありません。

A社ではその車を売るネットワークが弱く査定価格が低くても、B社であればその車がよく売れるネットワークを持っていて査定価格が高くなるなんてこともよくあります。

また、現在その車を商談中でちょうど探していたというケースもあります。その場合は、売れることがわかっているため、普段より高い金額を提示してくれることもあります。

とにかく即決してしまうと、これらのお得な情報を全て捨ててしまうということです。

中古車の査定で他社との比較は必須です。一括査定を利用して、必ず複数の買取業者へ査定を依頼しましょう。

一括査定サイトは意外に多く種類があってどこがいいのかわかりません。そこで、それぞれの特徴をまとめてみました。

arrow_orange一括査定サイトの特徴を見てみる

車を高く売る方法の見出し

新車でも中古車でも乗り換える時は少しでも高く売って、頭金に変えたいですよね。

そのためにも今乗っている車を査定する時は、最低でも2~3社くらいの買取業者へ査定を依頼するようにしましょう

そうすることで、あなたの車の妥当な査定価格が自然とわかります。1社だけの査定だとプロでもその査定価格が適正な金額か見抜くことは難しいものです。

がむしゃらにもっと値段上げてくださいと営業マンに言っても、正直なかなか相手にしてもらえず流されてしまいます。目標金額を事前に決めるためにも相場価格の把握は必須というわけです。

何社も買取業者をまわって査定をしてもらうのは正直体力的にも時間的にも効率が悪いものです。そこで、簡単に複数の買取業者へ査定を依頼できるのが、今はやりの一括査定です。

一括査定サイトも結構な数があってどれを選んだらいいのかわからない人が多いと思ったので、中でも有名な6社の違いを比較・ランキングを作成してみました。

一括査定サイトの比較・ランキング

一括査定サイトの違いを比較

一括査定サイトの比較

一括査定サイトどこがいいの?

一括査定サイトのランキング

買取業者の口コミ・評判

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リョウヘイ

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元自動車ディーラーの営業をしており、中古自動車査定士の有資格者です。元査定士ならではの業界の裏話を中心に中古車に関するお得情報とコラムを発信していきます。
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