コラム

中古車の査定価格は誰が決める?査定士と査定価格の関係

投稿日:2016年8月8日 更新日:

中古車を査定する時は、買取業者の査定士があなたの車を査定しに来ますが、実は査定価格を決めるのは査定士ではありません。

査定士の上司が決めるのでしょうか?それとも店長が決めるものなのでしょうか?いずれもはずれです。

では、実際に中古車の査定価格はどのようにして決められているのかを具体的に調べてみました。

中古車の査定価格の決め方

査定士は中古車の状態を確認し、自社(ほとんどの業者は本部の査定センター)へそのデータを送ります。

中古車の査定価格は、基準価格があり、そこから加点・減点方式で評価されて決められます。

一般財団法人であるJAAI(日本自動車査定協会)が定めた基準価格が査定価格のおおもととなり、その価格をベースにその会社での販売実績などでさらに価格設定が加わり、最終的な価格が決定されます。

買取業者でオートオークションや自社の販売ネットワークをもとにだいたいいくらくらいなら買い取れるのかは買取業者によって異なってくるので、ここが他の店との価格差として現れる理由です。

JAAIの基準価格や加点・減点は大きな事故や修復歴の見落としがない限り、どの買取業者でもそれほど変わることはありません。

基準で決められた査定価格は変えられる?

JAAIで決められた査定の基準価格は残念ながら、変えることはできません。

毎年1回基準価格の見直しと改定が行われるので、その時に価格は変わりますが、査定の時の基準価格は基本的に変わりません。

ただ、買取業者によって価格差が出る以上、一度決定した買取価格を変えないといけないこともあります。

それが、日常的に行われている買取業者との価格交渉のカラクリということになります。

他の買取業者と査定価格が大きく違っていると、お客さんからの信頼にも関わってきます。買取業者にとって、悪い噂が広まるのは一番避けたい問題です。

悪い印象を受けたお客さんが知人にその情報を流す場合、ほとんどがその悪い印象に自分の感情を加えた状態で他の人へ伝えるので、さらに悪いイメージとして広がっていってしまいます。

話を聞く人もその人のことを信じて話を聞くので、最初から悪いイメージしか入らないんですね。

買取業者として、最初にお客さんに伝える価格『提示価格』の金額はかなり重要であると言えます。

中古車の査定価格まとめ【査定士は値段まで決めない】

査定士と査定価格の関係についてお話してきました。

最終的な査定価格を決めるのは、査定士ではありませんが査定士が判断した内容をもとに最終的な買取価格が決められるので、査定士の査定方法や判断が重要な要素になってきます。

査定前に自分の愛車のアピールをしておくことで査定時に誤解を招き、減点項目とならずに済むということもあります。

査定前や査定後の査定士とのコミュニケーションを図ることで、少しでも評価に変化があるかもしれません。ただ待っているだけではなく、査定士と話をしてみるといいことが聞けるかもしれませんよ。

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リョウヘイ

元自動車ディーラーの営業をしており、中古自動車査定士の有資格者です。元査定士ならではの業界の裏話を中心に中古車に関するお得情報とコラムを発信していきます。 詳しいプロフィール

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