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査定に出す前に気を付けた方がいいこと

中古車の査定で高く売れる時期と安く買えるお得な2つの時期はいつ?

投稿日:2016年5月20日 更新日:

中古車査定でよく聞かれる質問にこのような質問が多くあります。

のむさん
車業界ド素人のむさん
中古車を査定するのいつがいいの?いつが高く売れるの?

売却を検討中の方でこれから中古車を査定しようと思っている人ならほぼ誰もが一番に気になるところですよね。

車には車種ごとに季節や時期によって値段の差が出ることもありますが、一般的に高く売れる時期というものは決まっています。

では、早速その質問にお答えしていきたいと思います。

中古車査定で車が高く売れやすい時期

中古車は決算月に中古車が高く売れるわけではありません。

誤解されやすいですが、実は中古車が高く売れる時期は8月と2月です。

9月と3月の決算月に高く売れるとよく聞きますが、決算月に高く売れるという噂は『新車』のことなんです。

では中古車はというと、実は決算月で新車がよく売れる→下取りが増える→中古車の在庫が多くなる

つまり、在庫が多くなるため、割と自然に売れるんですね。業者からしてみれば、そんなに安売りしなくても売れるわけです。だから、新車がいっぱい売れる前に、売ってしまうのが高く売れやすいというわけです。どうせ売るなら「高く売れる」時期に売る方がいいですよね。

ただ、せっかく売りたいのに年2回の少ないチャンスに合わせて売るのってなかなか難しいですよね・・。

車検や事故、車のトラブルなどで緊急を要する場合は、わざわざこの時期まで待っていることもできないと思うので、その場合は仕方がありませんが、特に急ぎの売却がない時はこの時期に売ることで通常よりも高く売ることができます。

中古車の査定価格は決算月だけが高いわけではない 【もう1つのおすすめ時期】

中古車査定で査定価格が上がりやすい時期は実は、決算月以外に狙い目の「高く売れる時期」があります。

事故や突発的な車両トラブルに遭ってしまった方に朗報です。

その時期はズバリ「月末」です。

これは営業マンしかわからない実情ではないかと思います。なぜかというと各営業マンにはノルマ(目標)が課されています。

その営業目標の締めが月末なので、月末までに各個人には今月は何台売りなさいという目標があるので、月末に合わせて成約できるように査定に出す時期を調整すれば良いのです。

どうせ売るのであれば、高く売れる時期を狙って査定を依頼する方が賢いと思いませんか?時期を変えるだけで金額が変わるわけですから、実行しない手はありません。

営業マンを誘って誘導する

初心者の方は、交渉事や値段に関する話は自分からは切り出しにくいものです。こちらから金額の話を切り出さなくても、ある程度月末に迫った時期に合わせて商談を入れることができれば営業マンから自然と値段の話を切り出してくれるかもしれません。こちらから誘導してやればいいんです。

「○○さん、実は今ならこの車、いつもより高く売れる可能性があるんですよ。」なんて営業マンから甘い言葉がかかるかもしれません。そうなればチャンスです。

営業マンであった私自身も最初の頃は、交渉事は得意な方ではなかったので、言い値のままで営業マンに押し切られてしまうこともしばしばありました。

特に専門的な知識のない人は専門用語を並べられてしまうと反論できなくなったり、圧倒されてしまって結局自分の主張を言えなってしまいがちです。

中古車を安く買う時期はいつがいい?

3月には中古車の在庫が増えてあふれると説明しました。つまり、3月は中古車のストック数が多くなるため、選ぶ側としたら商品が入荷したばかりの服屋さんのようなものです。

一方で5月くらいになると、徐々にあふれていた在庫が売れてきて、中古車の在庫が減ってきます。そうなると、業者は値段を下げて売るようになります。

服屋さんで言うならバーゲンのようなものですね。お得に取引できる3つの時期はこんな感じになります。

中古車がお得に売り買いできる時期

  • 中古車の査定価格が高くつきやすい時期 → 8月、2月、月末
  • 中古車が安く買える時期 → 5月、6月
  • 中古車が選びやすい時期 →   3月、4月

中古車の乗り換えを検討されている方は、この時期を参考にすると、いつもよりは高く売ることができますので、参考にしてみて下さい。

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リョウヘイ

リョウヘイ

元自動車ディーラーの営業をしており、中古自動車査定士の有資格者です。元査定士ならではの業界の裏話を中心に中古車に関するお得情報とコラムを発信していきます。 詳しいプロフィール

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