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中古車買取の商談はスピード命!早めの交渉をすすめる3つの理由

投稿日:2016年8月3日 更新日:

中古車買取の商談では、商談を早めに進めた方がいい理由がいくつかあります。

中古車を買う時の商談は、焦って決めずにゆっくりと考える方がいいのですが、買取に限っては逆にスピードが大事になってきます。

ただ、即決するわけではありませんよ。商談を早く進めると言うことです。悩む時間はゆっくりととるようにしてください。

高い買い物をするのになぜ急がなくてはならないのでしょうか?

それにはいろいろと理由があります。その3つの理由について詳しく解説していきたいと思います。

①中古車の査定価格は時間が経つほど下がる

中古車全般に言えることですが、中古車というのは、鮮魚のようなもので時間とともにその鮮度と価格が下がっていきます。

時間が経つにつれてだんだん価格は下がってしまい、決して上がることはありません。

価格の下がる要因は下記の項目が挙げられます。

走行距離

査定を依頼してから、査定をしてもらい、そこから価格の交渉をして、成約になるまでの間にも仕事などいろんな理由で日常的に車は乗りますよね。

つまり、時間が経てば経つほど、走行距離は増えていきます。

走行距離の多い中古車は、どうしても市場で敬遠されがちとなり、査定価格も低めになってしまいます。

かといって、乗らずに売るのを待つということも現実的に難しいので、できるだけ早い売却がおすすめというわけです。

ただ、数十キロ程度で査定価格が下がるというわけではないので、商談開始後、1ヶ月くらいを目安にするといいと思います。

市場価値

オートオークションなどでの市場価値ですが、これも同じく値段は下がっていく傾向にあります。

ただ人気のある車は、値段が下がらず売れ行きに対し、在庫(中古車業界では、タマとか呼びます)が少ないと逆に値段が上がることまあります。

2015年くらいのハイブリッド車人気などデパートなんかで言う特需のようなものですね。

車種や季節などいろんな条件で変わってはきますが、基本的に古くなると価値は下がっていくというのが中古車のセオリーです。

ごく稀にその車を欲しくて探していたりするお店があると、査定価格を上げてもらえたりすることもありますが、滅多にあるわけではないです。

②モデルチェンジで中古車の価値が下がる

マイナー、フルモデルを問わず、モデルチェンジの時期をはさむと、その中古車の価値は一気に下がってしまうことが多いです。

車のモデルチェンジについては、こちらの記事で詳しく説明していますので、参考にしてみてください。

参考モデルチェンジ前は中古車を高く売る絶好のチャンス!

過去記事でも説明していますが、このモデルチェンジ前は車を売るには最適な時期となります。

ひどい場合は、20万近くも査定価格に開きが出てくることがあります

大げさかもしれませんが、モデルチェンジの情報を入手したら、車を売る準備を進めていった方がいいです。

③中古車は一点物で査定価格には旬がある

あなたとの乗っている車と同じ中古車は、おそらくどこを探しても1台もありません。

似たような車を探すことはできても、全く同じ車を探すことは不可能だと思っていいです。

そこで、あなたの売りたい車と似たような車がたくさん市場に出始めてくると、供給だけが高くなってしまい、売れにくくなり、結果的に値段も安くなってしまいます

中古車は一点物なので、買う時は値引きもあまりしてもらえないことはよく知られていますが、実は売る時もよほど市場で珍しいものでなければ、それほど高値で取引されるというわけではありません。

特にCMなどで使われた宣伝カラーなどは、発売から1年くらいであれば話題性もあり、価格は落ちませんが、時間が経てば経つほどその価値は下がっていきます。

中古車買取の交渉を急ぐべき理由【まとめ】

中古車の買取の商談時におけるポイントを紹介してきました。

もう一度おさらいしておきましょう。

中古車買取の交渉を急ぐべき理由

  1. 時間が経つほど、中古車の価値は下がる
  2. モデルチェンジでも中古車の価値は下がる
  3. 中古車は一点物であること

慌てて金額も納得しないまま売ってしまったのでは本末転倒ですが、商談をスピーディーに進めることを意識しておくだけでも充分です。

ただ、早く売りたいと思っていても売ろうと思ってから、すぐに車が売れるわけではありません。

参考今から査定するといつ売れる?依頼から売却までの流れを解説

いろいろな条件が合ってようやく売れるので、早めからのアクションが大切です。

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元自動車ディーラーの営業をしており、中古自動車査定士の有資格者です。元査定士ならではの業界の裏話を中心に中古車に関するお得情報とコラムを発信していきます。 詳しいプロフィール

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