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高く査定してもらうポイント

中古車買取の価格交渉時の目標金額の決め方と伝え方のコツを伝授

投稿日:2016年7月23日 更新日:

中古車を査定して価格交渉に入る時は、自分の中で目標金額を決めておきましょう。

価格交渉時にただがむしゃらにまけてくれと言っても、営業マンからすればいくらがんばればいいのかわからず、結局軽く流されてしまいます。

具体的にいくらという金額を提示することが大切になってくるので、まずはその金額の設定方法について考えてみましょう。

中古車買取の交渉に役立つ目標金額の決め方

目標金額は営業マンから提示された言い出し値から、20万ほど高い金額としてください。

ここ重要です。もう一度言います。営業マンの提示金額から20万高い金額です。普通に考えると、無理だと思いますよね?

答えは無理なんです。あえて無理な金額を目標金額とすることがポイントです。では具体例で説明していきましょう。

目標金額設定の具体例

例えば、フィットを査定に出したとしましょう。

営業マンからの言い出し値は80万でした。そこで営業マンから『いくらなら考えていただけますか?』と打診があったとします。

その時に85万と言ってしまうと、がんばれば何とかできる金額なので、渋い顔をしながら『2日間で決めてもらえるなら・・・・その金額でいきましょう!』なんて言われます。

するとその交渉は言い出し値+5万で終わってしまうわけです。

5~10万プラスの金額を目標金額としてしまうと、営業マンの決済範囲内でおさまってしまい、それ以上の金額を引き出すことができなくなってしまうからダメなんです。

営業マンからすれば、しめしめといった感じでしょう。結果、手のひらで転がされてしまいます。

ですが、そこで95万と言えばどうでしょう?

営業マンからの答えは、間違いなく『難しいです・・・』となります。というか、無理なんです。

つまり、絶対に無理な金額を目標額にすることです。最初に絶対無理な金額をこちらから提示しておくことで、営業マンの持っている値幅のMAXまで価格を引き上げることが可能になります

10万プラスくらいの金額なら、目標が足りない営業マンなら何とかできてしまいます。

どうがんばっても出せない金額を目標金額にすることで、可能な限り高額の買取価格を引き出すことができるというわけです。

中古車買取の交渉時の目標金額の伝え方

プラス20万の目標金額を決めたら、次は営業マンにその目標金額を伝えることになりますが、伝え方にもポイントがあるので紹介しておきます。

最初からスパッと金額を言っていたのではその金額の重みもうまく伝わりません。

できる限り悩んで言うタイミングを引っ張ってください。自分の予算を計算しているふりをしても構いません。

間を持たせることによって、その場に緊張感も生まれ、リアリティを持たせることができます。空気感や雰囲気のマジックです。

人間というのは不思議なもので、すぐに言ったりしたことはそこまで大変なイメージを持たないものなんです。

1つのことをし終わるまででも、涼しい顔で10分で終わりましたと報告するのと、汗を流しながら30分かかって報告するのでは後者の方がよくがんばったという印象を与えることができます。

交渉時においても同様で、ためて言った方がその言葉に重みも生まれてより伝わりやすくなるものです。多少演技して苦し紛れに言っても効果的です。

目標金額についての理解が深まったら、いよいよ本格的に価格交渉のテクニックに続きます。

準備はできましたか?できたら、中古車査定の価格交渉テクニック【前編】へお進みください。

車の乗り換えで損をしない方法

中古車選びと頭金

新車でも中古車でも乗り換える時は少しでも高く売って、頭金に変えたいですよね。

そのためにも今乗っている車を査定する時は、最低でも2~3社くらいの買取業者へ査定を依頼するようにしましょう

そうすることで、あなたの車の妥当な査定価格が自然とわかります。1社だけの査定だとプロでもその査定価格が適正な金額か見抜くことは難しいものです。

がむしゃらにもっと値段上げてくださいと営業マンに言っても、正直なかなか相手にしてもらえず流されてしまいます。目標金額を事前に決めるためにも相場価格の把握は必須というわけです。

何社も買取業者をまわって査定をしてもらうのは正直体力的にも時間的にも効率が悪いものです。そこで、簡単に複数の買取業者へ査定を依頼できるのが、今はやりの一括査定です。

一括査定サイトも結構な数があってどれを選んだらいいのかわからない人が多いと思ったので、中でも有名な6社の違いを比較・ランキングを作成してみました。

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リョウヘイ

リョウヘイ

元自動車ディーラーの営業をしており、中古自動車査定士の有資格者です。元査定士ならではの業界の裏話を中心に中古車に関するお得情報とコラムを発信していきます。 詳しいプロフィール

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